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        经营企业就是经营人生

        浏览次数: 日期:2015年10月13日 14:54

          企业简介
          山东金田生物科技有限公司,是一家年产麦芽糖醇、山梨糖醇、木糖醇、无蔗糖糖浆、通用糖浆、月饼面包糕点专用糖浆、高纤无糖糖浆、益生元糖浆等各类产品2万吨的高新技术企业。其产品销往全国20多个省、市、自治区及欧美、东南亚、日本等地,产品质量优良且附加值高,是国内仅有生产功能糖醇、糖浆的综合企业,是全国最大的工业化生产月饼糖浆及多种专用糖浆的原料基地。
          邢飞飞(以下简称邢):陈总您好!非常感谢您做客禹城市报《走进身边的企业家》栏目。您所创办的金田生物在我市功能糖众多企业中独占一席,对我市功能糖行业的发展发挥着积极的作用。通过几年的发展,公司已经成长为国内仅有的生产功能糖醇、糖浆的综合企业,是全国最大的工业化生产月饼糖浆及多种专用糖浆的原料基地。成绩喜人,值得欣慰。
          陈元勋(以下简称陈):成绩的取得,仅靠企业自身发展是陈元勋(以下简称陈):成绩的取得,仅靠企业自身发展是远远不够的。在企业发展过程中,特别是建设初期,得到了政府的大力支持和帮助。创建很艰难,可以说是白手起家,没有资金、技术。 2006年,我们公司正式投产运营。而在2004年,我们就开始进行基础设施建设,因为没有资金,建设进度非常缓慢,所有的资金和基础设施原材料是凭着个人信誉筹集。高新区管委会和十里望回族乡政府得知情况后,帮助我们建设,无论是资金,还是土地、厂房建设都给予很大的支持,让企业在最短的时间内顺利投产运营。2006年,正式投产运营后,正好赶上市里发展民营经济的大好环境,外加我市被评为中国功能糖城,借助这个平台和政府利好政策,促使企业稳步健康向前发展。
          邢:那您在创办金田生物之前,是做什么的呢?
          陈:创办金田生物之前,我在市纸浆厂工作。后因国企改制企业破产,我成为一名下岗职工,在工作无望的情境下立志自主创业。
        邢:为什么没有选择另找一家企业打工,反而选择自主创业呢?又为什么选择在功能糖行业里搏击?
        陈:选择自主创业完全是因为骨子里不服输的缘故,我那时30多岁,血气方刚,总认为自己的人生应该在某一个时间段会有所成就,而不是因此沉沦下去,毫无建树。选择功能糖行业,是因为在企业打工时,和功能糖企业有所联系。同样是集体企业,纸浆厂倒闭,而功能糖企业通过转型,不仅发展起来,而且发展的非常好。通过对比,我认为我也可以在功能糖行业里分得一杯羹。
          我认为,一个人创业,胆量见识比资金更重要。好比买楼一样,很多黄金位置的楼房,不一定都是富裕的人买,但肯定都是有胆量的人买。当您条件都成熟的时候,机会却错失了。最初,我没有资金创业,但是我瞅准了商机,看到了食品行业,特别是功能糖行业的前景,这是健康产业,虽然不可能获得暴利,但市场一定会很稳定。所以,我就选择了自主创业,创办金田生物。
          邢:陈总是一个非常有远见的人,也是一个有胆量的人。那么“金田”二字有着什么样的意义吗?
          陈:金田生物。 “金”代表金色大地,也代表金灿灿的玉米;“田”代表田地,也可以说“甜”,顾客吃到甜美糖醇后,能够想到产品的原材料是天然无公害的金灿灿的玉米。人类最大的财富是健康,人们的消费观念也发生了变化,原来吃饱就可以,现在是吃好吃健康。
          邢:经营多年,您认为经营企业的最终目的是什么呢?是否已经达到了您最初的预期目标?
          陈:我认为,无论是创业之初,还是如今经营,一定获得对方的认可。这个对方指员工、客户、投资者。企业必须讲信誉,讲诚信,勇于承担责任。做企业和单纯的经营门店是有很大区别的。小商户买进卖出,获得利润就可以无需投入太多精力。但是做企业要考虑到方方面面,资金、产品质量、管理,各个方面都得抓好,才能稳步发展。只要有一个方面做不到,就可能产生不良的连环反应。
          目前,还没有达到我当初的目标—销售量万吨,现在才八千多吨。但是,这些年我们也取得了一定成绩,产品销到全国各地。下一步,我将要考察新的项目,结合企业的发展,不盲目上马,做到稳扎稳打,保证企业健康发展。
          邢:众所周知,我们禹城是中国功能糖城,功能糖企业达20多家,其中2家生物企业已经上市,还有部分企业正在运作上市,金田生物的实力远不如这些企业,那么金田生物是如何避其锋芒,在竞争激烈的市场中分得一杯羹?
          陈:金田生物在创建之初就确立了差异化经营,不与老牌功能糖企业产生竞争的理念,我们之间竞合的关系。具体说来,一是我们的销售渠道具有差异化。我们不完全依靠知名大客户,而是更多的建立密集销售网点,拓宽多种销售渠道。因为只与大企业合作,货物账期太长押款过多,资金周转太慢,增加企业负担。
          第二个差异化,即在全国地级市寻找代理商。这些代理商都是当地非常有信誉有实力的贸易公司。人家买各类添加剂,我们的产品只是其中一类。目前代理商达到上千家。县级市代理商不多,因为要考虑到地级市代理商的利益,使他们更好地经营,获取可观的效益。所以,金田生物能和其他功能糖企业抱团发展。
          邢:可以看出陈总是一个善于经营的企业家,那么对待客户您有怎样的经验之道呢?陈:经营企业就是经营人生,金田生物一直遵守诚信经营。如果一个企业没有信用,是不会发展壮大,更不会长远发展。
          邢:陈总说的非常对。诚信是企业的立足之本,生产好的产品在某种程度上就是对消费者最大的诚信。在经营过程中,是否也遇到过关于诚信的一些生意往来?能否把您的经验之道给读者们讲一讲?
          陈:好!做企业和做人一样,讲信用。我讲一段去年销售通用糖浆的故事。2014年上半年开始,用于生产通用糖浆的原材料玉米不断涨价:以6月份的1.05元涨到8月份的1.45元,一吨涨了800元,转化成糖浆计算,相当于涨价1000多元。纵是市场价高,但依然收不到玉米。我们也非常着急,一方面收不到玉米,另一方面与很多企业签订合同商定好价格,也就是说我们只要生产就是赔钱的。在这种情况下,我们宁可自己赔钱,也不让客户受损。无论是否签订合同,只要已经达成合作意向,全部按商定价格销售。
          在这个过程中,很多客户非常讲信誉,打电话要求我们涨价,因为大家都知道玉米涨价是全国性的经济行为,但是我们依然坚持按照合同价格销售。
          事实证明,讲信用才能换来企业的长久发展。在经历玉米涨价后,北京一家大型企业,从最初只订购单类产品改为订购四类产品,扩大了我们的销售量。还有很多企业主动和我们联系续签合约,并给我们介绍有资质有潜力的新的合作伙伴。尽管7、8两个月份我们是亏损的,但带来的潜在财富是不可估量的,因为我们不仅与老客户关系更加稳定,同时又增加了新的客户。纵观全年销售,去年虽然利润不多,但是在经济下行市场低靡的大环境下,销量增加百分之十五,取得了满意的成绩。
          所以,我坚定认为,人这一辈子无论是做事还是做人,都要把诚信放到第一位。
          邢:陈总讲的非常好。企业都诚信经营,我们的市场环境就会更加和谐。对待竞争对手、客户,您有经营之道,在对待员工方面,您又有那些独到见解呢?
          陈:这牵涉到企业文化。我认为企业发展到一定程度,文化便是企业的灵魂。金田生物本着对员工负责的态度,把让员工充分感受到幸福为追求目标,不断完善管理制度,通过制度让员工获得尊重,提高对企业的认可度。
          我认为,有的事情可以重来,唯独时间不能彩排。只要员工来到金田生物工作,我就要对员工负责,让员工在企业获得满足,让他的这一段人生路走得精彩稳妥。这种满足不仅仅是靠工资来达到的。我们在给员工发放工资的同时,更多地让他有尊严的工作。比如,冬季天短,工作时间调整为7个小时,根据相关规定安排员工休假,享受与国家工作人员对等的待遇。我们采取岗位替补制度,避免过度劳累工作,这样一来,我们既储备了人才,同时让员工有了归属感。所以我们企业从没有遭遇用工荒。人追求的是舒适感、幸福感,如果一个企业提高不了员工的幸福质量,员工得不到满足就不会尽心尽力地工作,企业何谈发展啊!企业的目标就是让政府放心,社会认可,企业受益,员工获利。
          邢:今天听陈总一谈,受益匪浅。再次感谢您接受采访,祝金田生物明天更加辉煌。

         

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